“規避風險”對任何一個企業來說，都是極為正當且必要的。有效規避風險，將減少不必要的損失，從而直接有益于為企業“增加”收益。

但對南京的一家創立超過24年的企業而言，“風險”卻成為他們制勝的法寶：在業務執行的過程中，敢于以明確的成效與客戶“對賭”，充分體現了這家企業的自信與能力。

作為實戰型管理咨詢企業，總部位于南京的智域智庫，敢于與被服務企業簽訂“對賭”協議。公司將在今后3-5年的合作中，全方位“接管”該企業，優化其法人治理、運營管控、制度流程、營銷品牌、市場采購等一整套體系，確保能達到預期指標，否則將不收取任何費用。

智域智庫軟件谷辦公區

這對賭，非常實在。“賭”的是被服務企業在合作托管后的業績或階段性成果，對智域智庫而言，稍有不慎，幾年的服務便是“竹籃打水一場空”。

然而，目前，智域智庫已成功與六家企業達成“對賭”合作，“無一敗績”。六次合作均收獲預期成果，并獲得對方好評。“我們提供的智力服務是可以用秤去稱的”，智域智庫創始人徐家明自豪道。

一粒種子的成長

徐家明是國內最早接觸管理信息系統的那批人，很早便與管理咨詢結下了不解之緣。從武漢理工大學管理信息系統專業畢業后，徐家明回到江蘇曾在某機械局開發管理信息系統。后來，在“下海潮”的感染下，胸懷抱負的徐家明決定出去“闖一闖”，進入了一家鄉鎮企業做董事長秘書，并迅速成長為企業高管。隨著能力的不斷提升，徐家明又供職于北京某知名IT企業，負責市場開拓，進入了彼時最“時髦”的IT行業。

職場的經歷，使得徐家明加深了對企業的理解，也有機會接觸了彼時剛剛在國內興起的管理咨詢行業。在與麥肯錫、貝恩咨詢、IBM、埃森哲等頂級管理咨詢企業團隊交流過程中，徐家明親眼見證了很多企業根深蒂固的問題通過管理咨詢得到了有效解決，企業運轉效率和效益得到了顯著提升。

徐家明的內心開始對管理咨詢產生了一種“向往”，創業的種子在心里埋下。

智域智庫創始人徐家明

1998年，因供職的知名IT企業出現經營問題而無奈倒閉，徐家明果斷決定創業，與好友羅海濱、胡大勇一起，聯合創辦了智域智庫的前身——瑞通教育培訓機構，專門為企業提供內訓服務，并成立品牌咨詢機構，為企業客戶提供市場策劃和品牌管理咨詢服務。

經過二十多年的發展，智域智庫累計服務客戶超過3000個。其中，頗為經典的服務案例有，2004年，智域智庫在前期為紅星美凱龍提供全面管理咨詢服務基礎上，雙方合作設立“紅星美凱龍國際顧問”，開始面向整個家具行業提供“管理咨詢”賦能；2010年，智域智庫成為聯想控股華東地區戰略合作伙伴，進一步延伸自身咨詢服務產業鏈至投資咨詢；2020年，智域智庫迎來發展的關鍵點，“在局部戰場全面超越‘正北和’”……

“管理咨詢是一個高度注重理論與實踐結合，極其強調價值創造的行業。”創業以來，徐家明始終奉行“立人立己，價值為先”的企業哲學理念，追求不斷為企業客戶帶來更精準、更專業的服務，不斷強化和豐富業務板塊，成為了集管理咨詢、投資咨詢、市場研究、商業運營和訂制內訓“五位一體”的綜合性咨詢智庫機構。

“目前，智域智庫已經成為南京乃至江蘇本土管理咨詢標桿企業。”而當初那粒小小的種子，也早已成長為一棵大樹，日益枝繁葉茂。

追求人均銷售領先的“內涵式實戰打法”

在徐家明看來，管理咨詢對企業的成長至關重要。而為了幫助企業更好地發展，管理咨詢企業也必須不斷進行產品創新和業務創新。

縱觀現如今國內的管理咨詢行業，不缺競爭者。但目前，智域智庫通過全面提升管理咨詢的核心資產價值，逐漸培育出屬于自己的核心競爭力。

作為江蘇本土成立最早，業務規模最大的管理咨詢企業，智域智庫有著諸多獨特的競爭“法寶”。徐家明表示，“智慧型客戶關系管理算得上是智域智庫的看家本領之一。” 公司的每位咨詢師至少有五年的實戰經驗，在已建立的兩萬多的客戶關系群體中，不同知識類型、不同專業方向、不同區域關注的咨詢師每天會被客戶關系系統智慧推送“粘性管理動作”，要求咨詢師以各種方式與客戶主動取得有效溝通，從而尋找與之能力相匹配的項目，形成及時的項目供給和項目引導。這一管理系統將每位咨詢師當作獨立的公司培養，化整為零，實現超性價比的產出和回報。

而對于企業客戶來說，管理咨詢從來都不是紙上談兵，其價值需要靠“實戰”來體現。在智域智庫的服務體系中，“共享投資”便是最能體現其“注重實戰”的做法之一。徐家明介紹，智域智庫以“智域顧問”、“智域咨詢”、“智域股權”、“智域文旅”、“文投智域 ”、“智域數智”六個公司構建206個產品陣列，為客戶提供綜合性的管理咨詢。與智域智庫合作多年的不同客戶，從創立、發展、進階、并購、整合直至上市的全生命周期咨詢都是由不同的專業團隊完成個性化的服務。24年來，智域智庫幫助30多家企業完成IPO，并實現數十家企業的轉型升級和價值躍升。

徐家明和已故復旦大學首席教授蘇東水先生出席中國MBA論壇

除此之外，智域智庫還有后合伙制、真實戰、相關多元化和極致輕資產等核心競爭力，可以托管、敢于對賭、樂意顧問、共享投資等與客戶共擔風險、共同進退的咨詢模式。

目前，智域智庫整體規模不斷擴大，從業務類別、產品類型、團隊結構到服務行業都在穩步發展，內涵式實戰打法也成就了智域智庫的行業領先——全年人均銷售業績突破兩百萬元，成為江蘇省規模最大的綜合性智力服務機構，也是全國首家由國資控股成立混合所有制公司的智庫單位。

立足江蘇，“咨詢全中國”

近年來，北京、上海、深圳、廣州等一線城市涌現出大量的管理咨詢公司，且發展速度迅猛。據統計，2017年至2021年中國管理咨詢行業的市場規模呈現逐年增長的態勢，從914億元增長至1642億元，復合年增長率約為15.77%。預計2022年中國管理咨詢行業將持續增長，規模將達到1928億元。

作為管理咨詢行業的老牌企業，智域智庫也隨著行業的崛起而加速發展。2020年，智域智庫以超性價比、創新型服務思維、客戶口碑、價值沉淀等優勢，在局部戰場上全面超越正略、北大縱橫、和君三家企業，“這是智域智庫發展歷程上的重要轉折，給企業帶來了極大的信心”。

徐家明透露，智域智庫以六年為節點擬定發展計劃，希望進一步發揮自身優勢，向集團化邁進。“首先，智域智庫將保持人均年銷售額全行業領先，每位咨詢師的年簽約和回款不能低于200萬；其次，智域智庫將不斷增強用戶粘性，在客戶平均連續服務4.5年的基礎上，進一步提升至6年以上；最后，不斷提升客戶服務價值，在每個項目平均客單價近40萬的基礎上，提升至65萬至70萬。”只有這樣，“內斂、本真、貴族化”企業風格才得以彰顯，“有信仰、有志趣、有溫度”的企業人格方可躍然紙上。

“實戰長三角，咨詢全中國”，這是智域智庫的企業愿景。對此，徐家明表示，“過去20多年發展歷程中，智域智庫已經打下了堅實的基礎，其服務能力得到了反復檢驗和認可”。據了解，目前江蘇的1200余家國有企業中，智域智庫服務過的企業比例接近20%。未來，智域智庫希望在覆蓋全省后，通過品牌張力分層次布局全國的省會城市和一級城市。

智域智庫戰略里程碑

作為扎根于中國（南京）軟件谷發展的企業，徐家明表示智域智庫不僅是一家管理咨詢公司，“也是一家軟件公司”。他介紹，“智域”的業務還涉及到把咨詢成果轉化為軟件化的設計和開發，用電腦、數字、智慧的標準實現諸如網上考核、線上學習、數字決策、智慧管理、數據共享等服務，“團隊的第一桶金便是給江蘇軟件園的100多家企業做管理咨詢和企業形象設計”。因此，他也十分感激軟件谷為智域智庫的發展所提供的支持與幫助。

“懷知遇之感，行智域之道，施治愈之策”，距離開始創業雖然已經過去二十四年，但徐家明以及他帶領下的智域智庫，將一如既往地“立人立己”。